建材招商加盟代理有风险获得地位是重点
时间:2019-03-04 11:13:03 来源:天游平台 作者:匿名


与此同时,开始加入建材投资业务的经销商,N年后差距有多大?同样是生意,差距为何如此之大?从事同一行业,经营同一业务,差距如此之大,因为加盟商的地位不一样。那么什么决定了建材投资代理商的行业地位?

是什么决定了建材投资代理人加入代理商的地位?

建材投资代理商的江湖地位由影响力决定,影响力由综合实力决定。整体实力取决于销量和利润。代理产品,市场管理和控制能力,团队作战能力和运营战略决定了建材投资代理商的可持续销售和利润。

要建立特许经营者作为河流的地位,您至少需要达到以下四个方面:

1)代理一线品牌产品。

2)坚持打造具有当地销售第一的特色的二线品牌。

3)将渠道公共资源运营为垄断资源。

4)专注。

选择,什么牌子的代理商决定成功的可能性

代理品牌产品具有以下主要优点:

1)制造商管理规范,严格管理自我完善。

2)由于品牌拉动,很难在早期阶段促进分销。

3)由于品牌,终端拉力强,销售容易。

4)因为有品牌,你可以销售商品,增加渠道客户的粘度。

5)由于品牌,您可以按产品品牌建立自己的位置和品牌。

因此,一定要记得成为特许经营者:

1)选择比努力更重要。力争争创一线品牌代理商的机会。不要只选择二线和三线品牌,努力工作!

2)特许经营商与代理商的产品相同。最终产品决定与特许经营商不同!您所代表的产品反映了您的立场,产品决定了价值!

营销,改变二线品牌作为一线品牌

许多特许经营商不缺乏产品和缺乏特色。消费者喜欢的产品是第一个或唯一的,唯一的功能。特征是消费者购买的原因。如果您没有机会代表某个类别的第一个品牌,您必须努力代表二线品牌的产品。利用营销的力量,使二线品牌成为第一个本地销售,并利用销售来创造品牌。

选择此类产品时,加盟商需要注意一些事项:1)具有相同特征的产品应优先考虑大型企业的产品。

2)产品特点简单明了。最好只有一个功能。功能越多,内存点越少。

3)产品的特性使消费者易于与产品本身相关联。例如,经常使用大脑,经常喝六个核桃。卖点本身并没有告诉我们大脑,但几乎所有消费者都认为六种核桃不仅可以解渴,而且似乎对大脑友好。这是引领市场,领先销售和领先影响力的领先产品市场。

专注,你可以实现非凡

从产品的角度来看:一个伟大的特许经营者肯定会专注于一个领域,专注于一个类别,专注于一个品牌,甚至专注于一个项目,这是集中力量。特许经营商可以代表一个好产品,并可以为自己命名。许多特许经营商经常犯下以下两个常识错误:

1)实力不强,有很多代理商。类别之间没有相关性,有很多类别,利润很低,甚至亏损都在运作。

2)实力不强,但有很多代理产品。我见过42个品牌的县级特许经销商,年销售额不到3000万。

它就像一个农民,种了10棵树,但手里只有一桶水。这是一场大旱,一桶水倒在十棵树上,水被浪费了,树也没有被救了。如果你用一桶水倒一棵树,树会长成一棵参天大树,你可以享受它的果实。许多特许经营商代表着一个年营业额超过1亿元的知名品牌。这是集中力量。

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