家居建材加盟渠道拓展的六项法宝
时间:2019-03-03 11:13:42 来源:天游平台 作者:匿名


销售渠道是指将产品从制造商(生产者)转移到用户(消费者)的过程;并且参与交易过程的所有供应商构成所谓的“渠道”,也称为“营销渠道”。类似的术语包括销售网络。在陶瓷方面,渠道成员通常包括上游制造公司,分销商,分销商,终端商店或超市,还有隐藏的渠道,如家装公司,模具公司,设计师,网上销售等。渠道不仅提供企业具有物流,资金流和信息流的传递,也是企业实现营销的基础载体。可以说,没有渠道,企业就无法生存。

渠道建设往往依靠优秀的销售人员和各类展览,但这些只是渠道建设的手段,而不是系统渠道。简而言之,可以在六个方向上进行信道扩展。

通过从底部到顶部的广泛部署点

以恒洁卫浴为例。在初始阶段,由于该地区(潮州)的限制,品牌知名度不高,投资促进工作难以发展。恒杰采用最直接有效的自建渠道模式,在各地设立分支机构或办事处。首先,在主要物流配送中心建立工厂办公室和仓库,通过自建的区域物流平台走“农村包围城市”路线。大城市无法进入周边地区的小城镇。如果大市场无法进入,它们将进入小市场。从下到上,他们将付出巨大努力。通过多年的积累,公司的实力将不断增强,品牌知名度和声誉将不断提高。近年来,它不断发挥实力,迅速成为行业内的知名品牌,成功地完成了全国渠道建设的任务。

通过强大的广告,从高到低

中宇卫浴更为典型。自2007年以来,通过中央电视台和其他媒体的密集广告,它在短时间内迅速完成了投资促进活动,并开始在全国范围内铺设渠道。尽管终端性能不太可能具有许多特殊性能,但最初形成了基本背景。 2009年底,郭晶晶签了很多问题。然而,随着郭晶晶的明星效应和大规模的广告投入,整个渠道建设形成了强大的推动力。在品牌代言方面,通过与高仪的合作,行业地位得到进一步提升,极大地推动了中宇的全国渠道布局进程。通过独特的产品或定位来创建渠道

早期的马可波罗通过“古董至上”的差异形成了独特的地位,促进了企业获取的成功建设。对于偏离主要陶瓷产区且负债累累的集体企业,受欢迎程度低,渠道基础薄弱。如果没有独特的产品和品牌定位,在任何情况下都难以生存和发展。类似的案例也发现在卫浴行业,如高迪,德利,古井,阿尔伯特,潜艇等。虽然这些公司很难形成一个大规模,作为后起之秀,通过其独特的市场定位,走出你的自己在红海的路径,似乎没有机会。

打造强势的区域品牌,建立模范市场,以“取点和面子”为渠道

鲸鱼原本是一家以出口为导向的公司,过去几年在国内市场上一直模糊不清。自2007年以来,鲸鱼一直反而在武汉大规模市场投资方面处于领先地位,并开展了一系列品牌推广活动。自2008年以来,郑州率先开展了以“总统签字”为主题的营销活动。作为一个机会,鲸鱼在全国各大城市开展了一轮大规模的推广活动。原始鲸鱼的网点很少,原来的国内经销商普遍认为鲸鱼只是一家传统的出口型公司。然而,通过集中资源和集中投资的战略,鲸鱼迅速在武汉,郑州,上海,江苏无锡和南通等地区形成了强势品牌,引起了业内经销商的广泛关注,不仅改变了原有的概念。一位老经销商看着这种态度,很快就吸引了众多优质经销商加入。鲸鱼区域市场的爆发也引起了大型家居商店的关注。鲸鱼与红星美凯龙和皇家之间的关系也有所改善。鲸鱼在许多地区获得了非常好的商店资源,反之亦然。渠道建设。

建立强势品牌,不断优化渠道

近年来,箭牌卫浴取代了中国中部和华东等市场的大量弱势经销商。这种调整通常不是原始经销商自愿放弃,而是渠道的上游优化。为什么箭牌在控制渠道方面有绝对主动权?这与箭牌已经在业界占据主导地位的品牌有关。强势品牌与强大的经销商密不可分,弱势经销商将不可避免地导致强势品牌在本地市场表现不佳。品牌形成后的实力,如果经销商在资金,人员等方面的投入不足,品牌的发展势必受到抑制。在这个时候,由于品牌的优异表现,它肯定会吸引优质经销商的资源。对于上游而言,利用这些资源,信道的优化变得非常必要和容易。通过收购优质品牌直接访问渠道资源

2013年,联塑收购怡高是卫浴行业的一件大事。外国品牌的一贯做法是获得进入中国市场的高品质品牌曲线。以Lejia为例,从2006年收购Eagle品牌浴室到2009年收购Jishen。更多的是,在短短两年多的时间里,我带来了两个最初在国内市场的老式浴室。作为一家OEM巨头,Seagull Sanitary收购Sanying有很多原因,但它也是通过收购品牌获取渠道的典型案例。随着市场的激烈竞争,行业整合势在必行。领先品牌将通过收购各个领域的优秀品牌继续补充自己的市场和渠道,类似的收购案例将继续出现。

以上简要列举了该行业渠道建设的主要方法。简而言之,渠道建设是一项重要而复杂的系统工作。渠道建设,维护和优化似乎很混乱,但有一些规则要遵循。渠道建设也是品牌建设的基础工作。它也是艺术和科学。因此,企业需要投入大量的人力和精力,扎实地做好基础工作。企业不应该让渠道管理变得高高在上,成为一个只能由人才来做的“手工业”,不要让复杂的理论混淆视野,受到战略的困扰,停在空中而不是堕落,而是垮台-人间。做好基础工作并做好基础工作,对公司的长期稳定发展尤为重要。

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